武漢信立浩達始終密切關(guān)注市場(chǎng)、關(guān)注消費者，研究是什么讓消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。通過(guò)對上萬(wàn)例消費者的研究對象分析，我們發(fā)現，讓消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為的最重要一點(diǎn)，就是他購買(mǎi)的利益點(diǎn)，也就是說(shuō)，買(mǎi)這個(gè)東西，對我帶來(lái)什么好處？我們很多企業(yè)，在宣傳自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，常常是站在自己的角度思考問(wèn)題，總是給人一種王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸的印象，未能走進(jìn)消費者的心中，未能把消費者心中的利益需求點(diǎn)找準。用通俗的話(huà)講，就是沒(méi)有給他一個(gè)購買(mǎi)的理由。

 

企業(yè)應保持一顆清醒理智的心，不要被流行的商業(yè)模式、免費模式、分享經(jīng)濟、共享經(jīng)濟等新的網(wǎng)絡(luò )信息導入歧途，企業(yè)要想在競爭中獲勝，就應該發(fā)現和滿(mǎn)足消費者的潛在需求，這些才是消費者認為最有價(jià)值的東西，要把時(shí)間花在對消費者的研究上，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研，找到產(chǎn)品中能夠讓消費者購買(mǎi)的理由。

以雞蛋為例，當眾多企業(yè)一哄而上，宣傳自己是土雞蛋時(shí)，這時(shí)的消費者，反而不相信了。雞蛋作為餐桌上的重要食品，是每個(gè)人每個(gè)家庭每天都需要的，雞蛋的營(yíng)養價(jià)值，也是小孩子、孕婦、老人所必不可少的。但是，如何不用人云亦云大聲叫喊自己是土雞蛋而以又能讓消費者興奮起來(lái)呢？信立浩達在為黃孝蛋品做品牌策劃時(shí)，發(fā)現他們的散養的雞群中有一小部分公雞。養雞的人都知道，公雞食量，卻不長(cháng)肉。養公雞是消耗成本的，所以一般雞場(chǎng)是不養公雞的。而黃孝蛋品為什么要養公司呢？一是保持雞群活力，二是讓公雞與母雞交配，這樣產(chǎn)下的蛋是受精蛋。而這個(gè)受精蛋是可以孵小雞的。一聽(tīng)到這里，我們就找到了一個(gè)讓我們自己興奮的點(diǎn)：能孵小雞的蛋?；氐焦?，開(kāi)始腦力風(fēng)暴，針對我們將這款雞蛋定位為兒童、孕婦的目標消費人群，我們提出了一個(gè)廣告語(yǔ)：能生雞寶寶的蛋！這個(gè)廣告語(yǔ)一經(jīng)提出，得到了消費者的一致認同，再加上我們用插畫(huà)的形式，表達雞寶寶萌萌的造型形象。產(chǎn)品一推出，就得到了市場(chǎng)的激烈響應，迅速就賣(mài)斷了貨。

 

事實(shí)證明，誰(shuí)能有效的占據消費者的心智，誰(shuí)就有可能從大眾市場(chǎng)的紅海中脫穎而出，成為細分市場(chǎng)的領(lǐng)導者之一，因此企業(yè)要根據消費者需求，為自己的產(chǎn)品確定差異化的目標人群定位和產(chǎn)品定位，從而與競爭對手產(chǎn)生明顯的區別。

 

利益定位，其實(shí)就是賣(mài)點(diǎn)的挖掘和提煉。市場(chǎng)上不缺優(yōu)秀的產(chǎn)品，而是缺少沒(méi)有找到有利于刺激、激勵消費者的痛點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，企業(yè)一旦對產(chǎn)品進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)挖掘，就會(huì )發(fā)現，幾乎所有的產(chǎn)品都具有讓消費者心動(dòng)的興奮點(diǎn)，所以不是你的產(chǎn)品不好，而是你的包裝不好，解決這個(gè)問(wèn)題的最佳方法就讓信立浩達的品牌專(zhuān)家為您產(chǎn)品挖掘賣(mài)點(diǎn)，確定目標人群，讓消費者為利益而買(mǎi)單。

 

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