成語(yǔ)買(mǎi)櫝還珠是中國古代的一則故事，講的是人們只關(guān)注事物的表象，無(wú)視事物的本質(zhì)，把次要的東西當成主要的東西。

韓非子是產(chǎn)品包裝設計大師

閱讀易中天《先秦諸子》，講到韓非子的買(mǎi)櫝還珠的故事。韓非子說(shuō)，楚人有賣(mài)其珠于鄭者，為木蘭之柜，薰以桂椒，綴以珠玉，飾以玫瑰，輯以翡翠。鄭人買(mǎi)其櫝而還其珠。

他選了一些上等的木材，找工匠做成一個(gè)個(gè)精致新穎的木盒子，并且請技藝高超的雕刻師在盒子的外面刻上各種各樣美麗的花紋。同時(shí)，他選用不同名貴的香料，把做好的盒子薰得香氣迷人。盒子完工之后，看上去金光閃閃，聞上去芬芳迷人，真是不可多得的藝術(shù)品。

拋開(kāi)成語(yǔ)的內在涵義，韓非子用簡(jiǎn)短的話(huà)語(yǔ)，給我們講述了給珍珠做包裝設計的最高標準——消費者是因包裝設計太精美而購買(mǎi)產(chǎn)品。而且精美到什么程度呢？精美到只需要包裝不需要產(chǎn)品了。這是不是我們設計師在進(jìn)行包裝設計時(shí)的最高境界？

韓非子設計產(chǎn)品包裝的方法

字越少，內涵越深。只有用心領(lǐng)悟，才能找到秘訣。

木蘭之柜：用名貴的木蘭樹(shù)做了一個(gè)匣子。這講的是包裝設計的第一步，選擇包材和盒型，百度上搜一下，古代裝珍珠的匣子，形狀各異，精美異常，還有各種機關(guān)。我們在做包裝設計時(shí)，有思考過(guò)盒型和材質(zhì)嗎？

熏以桂椒：用桂椒等名貴的香料，將盒子熏香。這是講包裝設計的第二步，也就是我們現在包裝設計時(shí)談的五感設計中之一——嗅覺(jué)。這樣，就可以刺激消費者的鼻子。也可以理解成我們制作包裝時(shí)的各種印刷工藝。

綴以珠玉：用小的珠玉在盒子上進(jìn)行點(diǎn)綴。這是講包裝設計的第三步，產(chǎn)品內容展示。你是賣(mài)什么產(chǎn)品的，包裝盒上一定要有產(chǎn)品的實(shí)物照片。珠，是指珍珠。準確來(lái)講，韓非子這是在為珍珠做產(chǎn)品包裝設計，所以，在外包裝盒上，要用小的珍珠點(diǎn)綴。

飾以玫瑰：用一種叫做玫瑰的玉石裝飾。這是講包裝設計的第四步，畫(huà)面的設計，玫瑰是一種美麗的玉石，有優(yōu)美的曲線(xiàn)，包裝設計的畫(huà)面，要能吸引眼球，要能讓人愛(ài)不釋手，要能與眾不同，要能與目標人群審美相吻合。

輯以翡翠：用翡翠連綴在一起，這是講包裝設計的第五步：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，珍珠與翡翠結合一起，那就是珍珠翡翠，一眼就美到心動(dòng)！產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，是讓消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為有力指令。消費者一旦接受了這個(gè)指令，就會(huì )毫不猶豫地掏錢(qián)購買(mǎi)。

木蘭、珠玉、玫瑰、翡翠，這些都是為了襯托珍珠這個(gè)產(chǎn)品。

客戶(hù)對包裝設計的要求就是買(mǎi)櫝不還珠

這次的成語(yǔ)新解，來(lái)自于我們剛剛為客戶(hù)進(jìn)行了產(chǎn)品包裝的提案。在做提案的時(shí)候，客戶(hù)就提出了幾點(diǎn)意見(jiàn)：

一、包裝設計不能太普通了，太普通的、大眾化的設計就會(huì )被同類(lèi)的產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品淹沒(méi)。消費者看不見(jiàn)。這就是缺少木蘭之柜的思考。

二、包裝設計要醒目，要能吸引眼球，但一定要吸引目標消費人群的眼球。這次的產(chǎn)品消費人群是80后至00后，而我們的包裝設計前衛、突破，卻是吸引更年輕的用戶(hù)，對于我們的目標用戶(hù)來(lái)講，太過(guò)幼稚，缺少品質(zhì)感。這就是缺少飾以玫瑰的思考。

三、包裝上產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)很多，不聚焦，產(chǎn)品最核心的優(yōu)勢和賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)有提煉出來(lái)。有些賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有證據證明，存在一定的風(fēng)險。這就是缺少輯以翡翠的思考。

客戶(hù)的點(diǎn)評是客觀(guān)的，專(zhuān)業(yè)的。所以，設計師認可。

買(mǎi)櫝還珠和包裝設計提案兩件事正好遇到一起，于是，喜歡思考的我就對買(mǎi)櫝還珠這個(gè)故事的理解就不一樣了。

包裝設計的本質(zhì)就是銷(xiāo)售員

據美國最大的化工公司杜邦公司的一項調查表明：63%的消費者是根據商品的包裝來(lái)選購商品的，這一發(fā)現就是著(zhù)名的“杜邦定律”。

站在“杜邦定律”的角度再來(lái)看“買(mǎi)櫝還珠”現象，不應該批評“楚人鬻珠”。企業(yè)除了做好產(chǎn)品和服務(wù)以外，包裝也非常重要。

在商品極大豐富的當代，消費者對每個(gè)產(chǎn)品的關(guān)注時(shí)間非常短暫，必須抓住消費者的眼光從貨架掃過(guò)的一瞬間。

只有包裝能夠綜合利用顏色、造型、材料等元素，同時(shí)表現出產(chǎn)品、品牌等企業(yè)的內涵和信息，突出了產(chǎn)品與消費者的利益共同點(diǎn)，對消費者形成較直觀(guān)的沖擊，進(jìn)而影響到消費者對產(chǎn)品和企業(yè)的印象，有效吸引顧客關(guān)注并消費。

設計產(chǎn)品包裝的底層邏輯

大衛奧格威說(shuō)，我們做廣告是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。

但你要讓消費者對你的產(chǎn)品感到有興趣才買(mǎi)它。創(chuàng )作成功的廣告是一門(mén)手藝，一部分靠靈感，但是基本上是靠知識和勤奮。

如果你具備一定的天賦，而且知道什么技術(shù)對收銀機有作用，那你就能長(cháng)久地干下去。

對你的所做產(chǎn)品的廣告要真心喜愛(ài)。奧格威說(shuō)，千萬(wàn)不要寫(xiě)那種你不愿讓你的家人看的廣告。你不會(huì )對你的妻子說(shuō)謊話(huà)，也不要對我的太太說(shuō)謊。

但是一旦你開(kāi)始工作，你就要使用客戶(hù)的產(chǎn)品。這不是有意奉承，而是最基本的待人接物的素質(zhì)。我消費的東西，幾乎都是我的客戶(hù)生產(chǎn)的。

我的襯衫是哈撒威牌的；我用的燭臺是斯圖本的；我的車(chē)是勞斯萊斯的，汽車(chē)油箱里灌的是超級殼牌汽油；我的衣服是在西爾斯-羅伯克公司定做的；

早餐我喝的是麥氏咖啡或是泰特萊的茶；我用多芬香皂、班恩牌體香劑；用Zippo打火機點(diǎn)我的煙斗；日落之后我只喝波多黎各的朗姆酒和舒味思軟飲料；

我讀的報紙都是用國際紙業(yè)公司生產(chǎn)的紙印的；度假（去英國或波多黎各）時(shí)，我總是通過(guò)美國運通訂票，乘的是荷蘭皇家航空公司的飛機或半島暨東方輪船公司的客輪。

請問(wèn)，難道這有什么不對頭的地方嗎？這些東西、這些服務(wù)難道不都是最上乘的嗎？我說(shuō)是的，也正因為是，我才為它們做廣告。

只有熱愛(ài)并使用客戶(hù)的產(chǎn)品，策劃和設計師才能設計創(chuàng )作出暢銷(xiāo)的產(chǎn)品包裝。自己不用，卻讓別人用，孔子說(shuō)，己所不欲，勿施于人。

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