先秦諸子，孔子周游列國，墨子奔走呼號，老子自說(shuō)自話(huà)，沒(méi)有人聽(tīng)他們的。唯獨法家，不但其說(shuō)被采納，其人也被重用。比如申不害，曾任韓相十五年。商鞅，相秦十年。李斯，則是大秦帝國的開(kāi)國元勛和當朝宰相，秦始皇的左膀右臂。而且，正是在法家思想的指導下，秦國在眾多邦國中脫穎而出，迅速崛起，終于兼并天下，成為新制度和新時(shí)代的開(kāi)創(chuàng )者。這樣的成功，在諸子百家中獨一無(wú)二。為什么儒家、墨家、道家都不能成功，而法家，卻會(huì )最終成功呢？

因為法家的哲學(xué)是必須能用。一是對口，二是管用。對口，就是要針對使用者，而且就針對使用者的需求。管用，則是要能夠滿(mǎn)足使用者的需求。法，必須公開(kāi)。就是“編著(zhù)之圖籍，設之于官府，而布之于百姓”。就是要明文規定，不能隨口亂說(shuō)。由官方制定，讓人民群眾都知道，不能藏著(zhù)掖著(zhù)。這就是法家之“法”的要求。

用法家的思想，進(jìn)行企業(yè)管理，那就要將公司的規章制度公之于眾，讓人人都知道，如何做才是優(yōu)秀？

員工工作，為的就是工資和獎金。企業(yè)管理，就是賞與罰，運用好賞與罰，就能調動(dòng)員工的積極性，運用不好，員工就會(huì )走人。要想發(fā)揮工資和獎金的作用，就要先搞清楚兩者的區別。

工資是支付給崗位職責的

崗位職責是確定一種職位的相對價(jià)值。是由知識、技能、努力程度、解決問(wèn)題的能力以及責任等報酬要素來(lái)決定。因此，崗位職責要描述清晰明確，報酬要素要有明確的說(shuō)明。

客服崗位職責

業(yè)務(wù)能力：項目前期開(kāi)發(fā)客戶(hù)，促成項目簽約，并維護好已簽約客戶(hù)關(guān)系和項目執行，增加老客戶(hù)新項目的簽約及老客戶(hù)轉介紹率。根據項目需求整理公司案例PPT、制定項目建議書(shū)、各類(lèi)報表、投標文件等；根據公司既定流程，完成合同歸檔，項目跟進(jìn)，項目總結及分析，回款等工作；負責對接項目組內各部門(mén)同事的溝通及協(xié)調，組織內部及客戶(hù)溝通會(huì )議，確保項目進(jìn)度。

知識能力：客戶(hù)溝通與管理，銷(xiāo)售技巧，熟悉公司產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，能欣賞優(yōu)秀的策劃、設計作品。

解決問(wèn)題的能力：對客戶(hù)提出的各項問(wèn)題，能夠獨立或組織策劃、設計共同解決。

設計崗位職責

業(yè)務(wù)能力：全面、準確把握客戶(hù)需求，掌握客戶(hù)的定位、特性和目標受眾群等要素，負責品牌形象及所有視覺(jué)物料創(chuàng )意設計，包括并不限于標志設計、vi設計、包裝設計、畫(huà)冊設計、廣告設計、品牌文化設計等。并能對設計方案、執行過(guò)程進(jìn)行培訓指導。

知識能力：品牌設計專(zhuān)業(yè)知識，攝影、美術(shù)、文學(xué)等藝術(shù)知識，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌傳播專(zhuān)業(yè)知識。以及新媒體設計。

解決問(wèn)題能力：獨立且高質(zhì)量的完成設計方案，獨立操作設計項目的各個(gè)環(huán)節，包括落地執行，可同時(shí)獨立完成多個(gè)項目。

策劃崗位職責

業(yè)務(wù)能務(wù)：具備對企業(yè)、行業(yè)、競品和顧客進(jìn)行詳盡研究分析的能力，并形成邏輯嚴謹的調研報告；踏實(shí)、接地氣。能深入一線(xiàn)，到街邊、商店和客戶(hù)銷(xiāo)售現場(chǎng)做調研，把瑣碎的事做到極致。獨立思考，邏輯清晰，語(yǔ)言表達精煉精準，有撰寫(xiě)提案PPT；具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理、定位與企業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)理論知識。思維活躍、樂(lè )于溝通。擅長(cháng)分析、策劃有創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)方案、廣告傳播方案的廣告創(chuàng )意能力。廣告語(yǔ)，銷(xiāo)售文案等撰寫(xiě)能力。

知識能力：營(yíng)銷(xiāo)管理、定位、品牌資產(chǎn)管理、品牌傳播，以及新媒體運營(yíng)策略。

解決問(wèn)題能力：幫助客戶(hù)建立品牌，管理品牌，傳播品牌。

對于專(zhuān)業(yè)人員，其職位更多地強調創(chuàng )造性和解決問(wèn)題的能力，要將解決問(wèn)題、創(chuàng )造性、技術(shù)知識和經(jīng)驗要求等要素作為工資的評價(jià)標準。由于我們的崗位職責大多由專(zhuān)業(yè)技能組成，因此，我們的工資也可以稱(chēng)為技能工資，根據員工所掌握的知識和技能的范圍、深度以及類(lèi)型來(lái)支付不同等級的工資。

技能分等級

一級技能表明能力有限，只能掌握基本知識，在沒(méi)有人指導的情況下只能承擔簡(jiǎn)單的工作任務(wù)

二級技能表明已達到一定的熟練程度，在目標指導下承擔工作任務(wù)。

三級技能表明能夠充分勝任某一領(lǐng)域中的工作，獨當一面承擔全部職責。

獎金是支付給績(jì)效和能力的

企業(yè)為員工提供了工資，也提供了福利，但如果沒(méi)有在工資和績(jì)效之間建立聯(lián)系，結果就是，無(wú)論公司經(jīng)營(yíng)好壞，員工都期待著(zhù)年終能夠獲得獎金和加薪。

獎金是支付給超額完成績(jì)效的，或者踐行價(jià)值觀(guān)的員工。因此要制定績(jì)效目標，制定銷(xiāo)售目標，完成目標后，發(fā)放獎勵。制定價(jià)值目標，如根據企業(yè)的文化價(jià)值觀(guān)、客戶(hù)的滿(mǎn)意度給出獎勵。

信立品的獎勵計劃

個(gè)人獎勵計劃 

用于激勵自我提升、自我成長(cháng)的員工，或者踐行價(jià)值觀(guān)取得成績(jì)的員工。

學(xué)習進(jìn)步獎

每月評比一次學(xué)習進(jìn)步，學(xué)習進(jìn)步最快的獎勵，連續三個(gè)月獲得學(xué)習進(jìn)步獎的，加工資。

學(xué)習進(jìn)步獎的標準：對本職崗位的專(zhuān)業(yè)知識、專(zhuān)業(yè)能力有較大提升，能夠承擔更大更重要的項目。并不斷拓展專(zhuān)業(yè)技能，成為多面手。對公司使命價(jià)值觀(guān)的認知有大幅提升，并用價(jià)值觀(guān)自律自己的行為。

客戶(hù)贊美獎

每月評比一次客戶(hù)贊美獎?？蛻?hù)贊美最多的獎勵，連續三個(gè)月獲得客戶(hù)贊美獎的，加工資。

客戶(hù)點(diǎn)贊獎的標準：每月底向當月服務(wù)的客戶(hù)發(fā)出滿(mǎn)意度調查表，對各個(gè)崗位的工作進(jìn)行滿(mǎn)意度調查，通過(guò)客戶(hù)的反饋，評出客戶(hù)點(diǎn)贊獎。

創(chuàng )新創(chuàng )意獎

每月評比一次創(chuàng )新創(chuàng )意獎。創(chuàng )新創(chuàng )意最多的獎勵，連續三個(gè)月獲得創(chuàng )新創(chuàng )意獎的，加工資。

創(chuàng )新創(chuàng )意獎的標準：在工作中遵循今天比昨天更好，明天比今天更好，追求完美的產(chǎn)品價(jià)值理念。不斷創(chuàng )作出新的、優(yōu)秀的作品，同時(shí)，不斷提升公司的作業(yè)方法論，結合公司經(jīng)營(yíng)狀況提出合理化建議，提升公司管理水平者。

最優(yōu)奮斗獎

每月評比一次最優(yōu)奮斗獎，最優(yōu)奮斗者獎勵，連續三個(gè)月獲得最優(yōu)奮斗獎的，加工資。

最優(yōu)奮斗獎的標準：在時(shí)間緊任務(wù)重的情況下，臨事有勇，承擔責任，勇?lián)厝握?。在重大項目中努力拼搏，在一個(gè)月內完成項目并得到客戶(hù)認可者。

團隊獎勵計劃

向達到既定績(jì)效的團隊所有成員發(fā)放的獎勵計劃。為團隊確定一個(gè)目標，績(jì)效所反映的不僅是個(gè)人的努力，還有團隊的努力。團隊獎勵計劃加強了團隊的計劃能力和解決問(wèn)題的能力，并且有助于團隊彼此之間的合作。

日本企業(yè)從來(lái)不單獨獎勵個(gè)人，而是獎勵團體，這樣做是為了減少猜忌，使團隊成員之間相互感激，鼓勵培養合作意識。根據團隊確定的工作目標，每完成一個(gè)階段性工作目標，給予一定比例的獎勵。團隊獎勵計劃，著(zhù)眼于銷(xiāo)售目標，銷(xiāo)售目標按月、季、年度來(lái)制定。完成了銷(xiāo)售目標，就給予團隊發(fā)放獎金。

利潤分享計劃

完成年度利潤目標，將利潤所得按比例發(fā)放給全體員工。這種計劃有助于提高員工的歸屬感、參與性以及合作意識，還可以鼓勵員工注意節儉。制定年度公司利潤目標，完成年度利潤目標，按一定的比例發(fā)放年終獎金。

獎勵并不一定用現金，讓員工帶薪休假是一種獎勵方式。禮物也是一種獎勵方式，旅游也是。無(wú)論是個(gè)人獎勵計劃、團隊獎勵計劃還是利潤分享計劃，都要建立在培養員工對企業(yè)忠誠度之上，要認可并踐行企業(yè)的目標與使命，企業(yè)提倡什么文化，就獎勵什么行為。鼓勵團隊之間相互交流互動(dòng)來(lái)建立一種融洽的公司氛圍，支持員工進(jìn)行自我開(kāi)發(fā)，自我提升，自我成長(cháng)，最終打造成一家向著(zhù)共同的目標、團結一心共同奮斗的品牌公司。

武漢信立浩達文化傳媒有限公司密切關(guān)注中國中小企業(yè)群體，致力于從0到1幫助企業(yè)提升品牌影響力，以讓中國產(chǎn)品轉為中國品牌為使命，幫助客戶(hù)創(chuàng )立品牌。通過(guò)講好品牌故事，傳播品牌精神，設計品牌形象，建立品牌自信心。為中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展作出貢獻。