最近在讀司馬遷的《史記》，春秋戰國時(shí)期群雄爭霸，拼的就是如何確定戰略目標，如何通過(guò)戰術(shù)實(shí)現戰略目標，如何識人、用人，讓?xiě)鹇?、戰術(shù)落地。

秦國的強大，就是建立在二點(diǎn)之上，一是戰略目標明確，要統一天下。二是求賢若渴，選拔、任用優(yōu)秀人才。

只有人才才能創(chuàng )造業(yè)績(jì)

在李斯的《諫逐客書(shū)》中，就說(shuō)到：

昔繆公求士，西取由余于戎，東得百里奚于宛，迎蹇叔于宋，來(lái)丕豹、公孫支于晉。此五子者，不產(chǎn)于秦，而繆公用之，并國二十，遂霸西戎。

孝公用商鞅之法，移風(fēng)易俗，民以殷盛，國以富強，百姓樂(lè )用，諸侯親服，獲楚、魏之師，舉地千里，至今治強。

惠王用張儀之計，拔三川之地，西并巴、蜀，北收上郡，南取漢中，包九夷，制鄢、郢，東據成皋之險，割膏腴之壤，遂散六國之從，使之西面事秦，功施到今。

昭王得范雎，廢穰侯，逐華陽(yáng)，強公室，杜私門(mén)，蠶食諸侯，使秦成帝業(yè)”。

而秦嬴政用李斯，則統一中國。這篇曠世奇文，我再三誦讀，深深思考。

欲成大業(yè)，一是目標，一是人才，兩者缺一不可。

我們信立品為客戶(hù)做品牌策劃。

一要有明確的目標，通過(guò)一年的品牌服務(wù)，要讓客戶(hù)達成什么目標？

德魯克說(shuō)，無(wú)論做什么工作，都要有成果物。而且是要有卓有成效的成果物。華與華不用銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做指標，但在介紹自己成功的案例時(shí)，卻用客戶(hù)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)證明自己的成功。

很多咨詢(xún)公司都認為不能用銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)衡量，但，如果不用銷(xiāo)售業(yè)績(jì)作為指標，那用什么來(lái)做指標呢？由于沒(méi)有明確的目標，所以就沒(méi)有偉大的咨詢(xún)公司。

信立品思考，如何通過(guò)品牌提升，幫助客戶(hù)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

二是人才。咨詢(xún)公司的核心就是人才，春秋戰國時(shí)期，有人才就能打勝仗，一打就是占領(lǐng)十幾個(gè)城。而沒(méi)有人才呢，就被人打。一敗就丟十幾座城。

優(yōu)秀的人才，能夠為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，為公司帶來(lái)利潤。那什么樣的人，才能稱(chēng)為人才呢？如何選拔人才呢？

只會(huì )紙上談兵的不是人才

自疫情期間確立公司為學(xué)習型組織后，大家養成的讀書(shū)習慣一直堅持到現在，公司小伙伴們在這二三年也讀了很多書(shū)，最近我們共同讀的一本書(shū)是稻盛和夫的《活法》。

每次談讀書(shū)分享時(shí)，大家都能把書(shū)上講的道理說(shuō)得清清楚楚。但我總感覺(jué)有一點(diǎn)不太對，問(wèn)題在哪里？

《史記》中，講到趙國，有一人叫趙括：

趙括自少時(shí)學(xué)兵法，言兵事，以天下莫能當。嘗與其父奢言兵事，奢不能難，然不謂善。

括母問(wèn)奢其故，奢曰：“兵，死地也，而括易言之。使趙不將括即已；若必將之，破趙軍者必括也！”

后來(lái)，趙王還是讓趙括帶兵。趙括帶領(lǐng)趙國四十萬(wàn)大軍與秦國一戰，被秦大將白起殺死，四十萬(wàn)大軍全部被活埋。這就是歷史上著(zhù)名的長(cháng)平之戰，這場(chǎng)戰爭，創(chuàng )下了一場(chǎng)戰役死人的最多一次。而趙括，就成了紙上談兵這一典故的主人。

對！看到這里，我突然明白了問(wèn)題在這里——紙上談兵。

書(shū)上的道理，我們每個(gè)人都可以說(shuō)得頭頭是道。比喻，利他之心，大家都會(huì )說(shuō)，比喻，今天比昨天進(jìn)步，明天比今天進(jìn)步。比喻，每天反省。我們每個(gè)人都比趙括還會(huì )講。

這些小學(xué)生都懂的道理為什么稻盛和夫先生在他的《活法》、《干法》、《心法》以及他大部分的書(shū)中都反復講呢？那是因為，我們都只是知道，并沒(méi)有做到。

如何遠離紙上談兵？

稻盛和夫闡述了“知識”“見(jiàn)識”和“膽識”三者的關(guān)系：

我們從書(shū)本上學(xué)到的東西叫做知識。一個(gè)知識淵博的人，并不能做成一件事。

而是要將知識，轉變成個(gè)人的見(jiàn)識，建立個(gè)人的知識架構體系，改變我們對事物的認知。這就是見(jiàn)識。

但有了見(jiàn)識還不夠。事情必須實(shí)踐才能實(shí)現，只有“非這樣做不可”的信念，需要無(wú)論如何必須向前推進(jìn)的堅強意志和勇氣，也就是需要有膽力,或稱(chēng)之謂“膽識”。

就是說(shuō)，將知識升華為見(jiàn)識，再將見(jiàn)識升華為膽識，才能果斷地付諸實(shí)踐。經(jīng)營(yíng)十二條中講的堅強的意志，燃燒的斗魂，就是膽識。

我們讀書(shū)的目的，不是學(xué)習知識，而是用知識去指導我們的行動(dòng)。

宋代詩(shī)人陸游有一句詩(shī)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。

我們是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的，讀書(shū)是為了讓我們的工作更高效，讓我們的能力提升，讓我們能夠為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，為公司帶來(lái)利潤。

所以，我們要在書(shū)上尋找方法，然后在工作中去踐行，以實(shí)現我們的目標：追求全體員工物質(zhì)與精神的幸福的同時(shí)，為世人、為社會(huì )做貢獻。

如何做到知行合一呢？

最近，我們有一項重要的工作，就是諾貝思畫(huà)冊，關(guān)于產(chǎn)品的核心優(yōu)勢介紹的文案，我們反復修改，客戶(hù)一直不滿(mǎn)意，時(shí)間花了，工作卻一直沒(méi)能向前推進(jìn)，那問(wèn)題出在哪里呢？

翻書(shū)，找答案。在大衛奧格威《一個(gè)廣告人的自白》一書(shū)中，廣告大師就講到：怎樣才能功成名就？他對進(jìn)入到廣告公司的年輕人說(shuō)：

你要堅持學(xué)習，要成為本公司里對與你所主管的客戶(hù)有關(guān)的一切情況和知識最熟悉的人。

比如，如果你主管一家經(jīng)營(yíng)石油的客戶(hù)，那么你就要閱讀化學(xué)、地質(zhì)和關(guān)于石油產(chǎn)品銷(xiāo)售的書(shū)籍，

遍讀你的公司關(guān)于石油產(chǎn)品的所有研究報告和營(yíng)銷(xiāo)計劃，

把你的星期六上午花在汽油站、加油點(diǎn)，和開(kāi)車(chē)的人交談，深入到客戶(hù)的煉油廠(chǎng)、研究實(shí)驗室里去，研究他們的市場(chǎng)對手的廣告宣傳。

這是告訴我們，要想給客戶(hù)做好廣告，就必須深入企業(yè)、市場(chǎng)、消費者中間，充分了解產(chǎn)品，研究產(chǎn)品。

那寫(xiě)出來(lái)的什么樣的廣告才叫好廣告呢？

大衛奧格威說(shuō)，廣告佳作是不引公眾注意它自己就把產(chǎn)品推銷(xiāo)掉的作品。

您的角色是銷(xiāo)售，不要讓任何事情使您從廣告的唯一目的中分散注意力。廣告不是一種藝術(shù)形式，它是一種信息媒介，是一種用于銷(xiāo)售的信息。

人們沒(méi)有太多時(shí)間停下來(lái)閱讀，因此，絕不以犧牲銷(xiāo)售為代價(jià)。

廣告業(yè)的開(kāi)創(chuàng )者克勞德霍普金斯著(zhù)有一本書(shū)，《科學(xué)的廣告》，大衛奧格威說(shuō)，這本書(shū)讀7遍，你才能去做廣告。

霍普金斯在書(shū)中說(shuō)，廣告是一門(mén)科學(xué)，是一種推銷(xiāo)術(shù)。廣告是推銷(xiāo)術(shù)的一種，它的基本原則就是推銷(xiāo)術(shù)的基本原則。

現代廣告最大的缺陷之一，撰寫(xiě)廣告文案的人背棄了自己的初衷。他們不再把自己當成推銷(xiāo)員，而是試圖成為演員，他們追求的不是銷(xiāo)售，而是掌聲。

推銷(xiāo)員一次只能和一個(gè)顧客打交道，失敗了也只是損失一名顧客，而廣告是和成千上萬(wàn)的人打交道，失敗了，就會(huì )損失成千上萬(wàn)的顧客。

終于找到問(wèn)題的答案。

我們撰寫(xiě)畫(huà)冊文案，設計畫(huà)冊，目標就是讓看到畫(huà)冊的人產(chǎn)生購買(mǎi)行動(dòng)。

策劃、文案、設計的工作目標有且只有一個(gè)：發(fā)出購買(mǎi)指令，制定購買(mǎi)指南，讓目標受眾產(chǎn)生購買(mǎi)行動(dòng)。

我們品牌咨詢(xún)公司的目標，就是在幫助客戶(hù)提升品牌的同時(shí)，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

因為西貝的成功，華與華和20家餐飲企業(yè)簽約。這再次證明，只有銷(xiāo)售的成功，才有品牌的成功。

營(yíng)銷(xiāo)就要遠離紙上談兵，品牌就要知行合一！就是幫助企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品。幫產(chǎn)品，賣(mài)好價(jià)，

讓我們做一個(gè)知行合一的人。

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