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包裝設計

與定位（三）

進(jìn)入消費者心智

（1）搶先占位

搶先在用戶(hù)的心智中找到一個(gè)空白位置，動(dòng)用一切能調動(dòng)的資源，去成為這個(gè)空白位置的第一名。

①搶先占據某個(gè)類(lèi)別或者領(lǐng)域的第一，成為品類(lèi)的代表。

②搶先占據某個(gè)品類(lèi)內有價(jià)值屬性的位置。

王老吉與加多寶的紅罐之爭，就是在搶奪之前率先進(jìn)入消費者心智的品牌資源。

（2）關(guān)聯(lián)定位

與第一品牌巧妙關(guān)聯(lián)，建立某種聯(lián)系，使別人想到第一品牌，馬上會(huì )想到你。

①直接站在第一品牌的旁邊。蒙牛從做內蒙古第二品牌開(kāi)始，關(guān)聯(lián)伊利，也一躍成名。

②站在第一品牌的對立面，與其唱反調。百事抓住可口可樂(lè )傳統這一點(diǎn)，主打年輕。

③組建俱樂(lè )部，把自己和一些強大品牌的放在一起，讓別人產(chǎn)生你和大品牌屬于一個(gè)圈子的認知。東阿阿膠單方面宣布與人參鹿茸組建俱樂(lè )部，滋補三大寶。

（3）重新定位

挖掘競爭對手的弱點(diǎn)，針對競爭對手的弱點(diǎn)，給自己進(jìn)行定位。

漢堡王的非油炸牛肉漢堡，重新把麥當勞定義為不健康漢堡。

信立浩達認為包裝設計與定位核心在于一個(gè)字——配

包裝設計中，定位應該是從始至終的，包裝設計應該與定位相匹配。如何抵達消費者心智，無(wú)論是從顏色，板式，圖形還是字體等，都是定位設計中彼此配合的元素。只有一切圍繞著(zhù)定位，所有與消費者的接觸點(diǎn)，包括包裝，只有聚焦在一起，才能發(fā)揮最大的力量。

案例分析 

五角星設計公司作為Fountain品牌logo和包裝設計服務(wù)商，以幫助他們的品牌在一個(gè)已經(jīng)很擁擠的空間中脫穎而出。五角星設計公司決定出奇制勝，將此款飲料定位在好玩、有趣、活力四射的角度，采用彩色的方法，以圓形和有機的線(xiàn)性圖案作為logo設計的基礎，該設計從包含蘇打水的天然成分以及品牌名稱(chēng)中獲得靈感，創(chuàng )造了虛擬噴泉的形象，因為每個(gè)人都有打開(kāi)易拉罐被噴灑的時(shí)候，就像他的品牌符號一樣，深入人心。