硒是人體必需的微量元素，正常來(lái)說(shuō)，中國成年人每日食物外需補入一定量的硒，有抗癌、抗衰老、增強免疫力等作用。恩施，作為“世界硒都”這種硒資源相對豐富和集中，屬于高硒區，總含硒量是國外已發(fā)現最高含硒巖石的11倍，恩施市新塘鄉雙河漁塘壩的硒礦成為迄今為止“世界罕見(jiàn)和唯一獨立工業(yè)硒礦床”所在地，填補了全球無(wú)獨立硒礦床的空白。湖北天圓生態(tài)發(fā)展有限公司主要經(jīng)營(yíng)農業(yè)種植、養殖技術(shù)開(kāi)發(fā)及技術(shù)推廣，在恩施也有著(zhù)自己的養殖基地。

優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品的定位是什么

天圓生態(tài)在恩施主要養殖金果梨，這種水果個(gè)頭大、營(yíng)養價(jià)值高?！侗静菥V目》中記載“生者清六肺之熱，熟者滋五臟之陰。”由于在恩施當地種植，導致金國梨含有豐富的硒元素。按道理，這種水果既能養生又爽潤可口，屬于非常優(yōu)質(zhì)的農產(chǎn)品，市場(chǎng)應該非常的大才對，但是銷(xiāo)量卻沒(méi)有想象中的那么好，那么是什么導致了這個(gè)原因呢？其實(shí)是產(chǎn)品本身的定位出了問(wèn)題。2018年5月份，湖北田園生態(tài)發(fā)展有限公司的楊總找到了我們武漢信立浩達，希望能夠通過(guò)專(zhuān)業(yè)的手段解決銷(xiāo)售的問(wèn)題。

我們在針對于天圓生態(tài)的這款產(chǎn)品“富硒金果”做過(guò)相關(guān)的市場(chǎng)調研和定位討論后發(fā)現，這款農產(chǎn)品非常的高端，營(yíng)養價(jià)值極高，甚至比市面上的一些保健品的價(jià)值更高。那么這樣的一款優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品定位是什么呢？在我們看來(lái)，一款優(yōu)質(zhì)的營(yíng)養價(jià)值極高的農產(chǎn)品，本身就是一款保健品，而保健品的大部分銷(xiāo)售形式是禮品。那么我們決定在包裝設計上，把“富硒金果”設計成一款高端的禮品，使它成為實(shí)實(shí)在在的“金疙瘩”。

用文化創(chuàng )意去改變農產(chǎn)品同質(zhì)化

我們在做產(chǎn)品包裝設計時(shí)，不希望“富硒金果”成為一款同質(zhì)化的農產(chǎn)品。而是把恩施當地的文化融入到產(chǎn)品包裝中去，使得收到禮品的人感覺(jué)收到的不只是一份水果禮品，而是一份富有文化的紀念品。

說(shuō)到恩施，想到的就是土家族，那么土家族的文化就成了我們這次提煉文化的重點(diǎn)。

女兒會(huì )、土司城都是恩施非常有名的文化建筑。我們希望把這兩種建筑放到包裝中去。

一大片一大片的金果梨林，一條清澈的河流從蝴蝶崖留下來(lái)，

穿過(guò)果林，女兒會(huì )、恩施土司城坐落于河岸兩邊，

恩施土家族人在河邊起舞，濃濃的文化氣息撲面而來(lái)。

整款禮品包裝選用的金色作為底色，使得整個(gè)包裝顯得更加的高端。

抗衰來(lái)、抗癌、非轉基因，都是整個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

六個(gè)裝、四個(gè)裝、兩個(gè)裝，三種不同量的禮盒。

這個(gè)外包裝顯得既上檔次又非常得有文化的底蘊。

實(shí)實(shí)在在的使得一個(gè)優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品變成了一個(gè)高端的禮品。

武漢信立浩達一直提倡農產(chǎn)品的包裝設計一定要有內在文化，按照文化的內涵與產(chǎn)品的目標人群進(jìn)行精準匹配，這是文創(chuàng )品牌的重中之重，做完這兩個(gè)點(diǎn)才能開(kāi)始設計包裝。根據硒元素和金果梨獨有的特性，提煉出抗衰老、抗癌、非轉基因等賣(mài)點(diǎn)，再通過(guò)提煉恩施當地的土家族文化，找出能夠承載品牌傳遞的文化載體——女兒會(huì )、土司城等。一步一步的改變農產(chǎn)品包裝的同質(zhì)化，通過(guò)差異化自身產(chǎn)品來(lái)增加農產(chǎn)品的附加值，從而達到促進(jìn)消費者信任度和購買(mǎi)的目的。