當我們都在為疫情封控而擔驚受怕，不敢出門(mén)，不敢上班時(shí)，我們看到來(lái)自義烏的各種小商品源源不斷地出口，在卡塔爾世界杯球場(chǎng)上、商場(chǎng)里、旅游景點(diǎn)暢銷(xiāo)。為什么義烏人能夠不受疫情影響而依然正常經(jīng)營(yíng)？而我們卻天天膽顫心驚？難道他們不怕病毒嗎？難道病毒不感染他們嗎？義烏人說(shuō)，只要有人給送飯，只要有網(wǎng)絡(luò )，生意就永不停止！這就是中國的猶太人對于疫情期間，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的描述。

2023年如期而至，這一年，疫情將成為過(guò)去式，恢復正常后，經(jīng)濟將開(kāi)始復蘇，新的一年工作計劃如何安排？工作目標如何設定？在新年的第一個(gè)工作日，信立浩達的小伙伴們參加《使命的力量-成功方程式》全員班學(xué)習。三天的培訓，解開(kāi)了我心中的疑惑，指明了方向，給了我信心和力量。

稻盛先生是日本的經(jīng)營(yíng)之神，他創(chuàng )辦了兩家世界500強企業(yè)，他是科學(xué)家，研究發(fā)明了鋁鎂橄欖新型陶瓷，他是哲學(xué)家，他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)影響了世界。他是慈善家，他創(chuàng )辦的京都獎獎勵在人類(lèi)科技領(lǐng)域取得重大成就優(yōu)秀人才。稻盛先生在經(jīng)營(yíng)哲學(xué)中講到了一個(gè)成功方程式：人生·工作結果=思維方式X熱情X能力。在這三個(gè)因素中，思維方式是起決定性的。這個(gè)書(shū)本上寫(xiě)得很清楚，從字面上來(lái)理解，人人都明白，但是作為個(gè)人如何做到？作為企業(yè)，如何去經(jīng)營(yíng)？并不是所有的人明白。

洪偉老師的強大之處，就是他能讓使命進(jìn)入個(gè)體的生命中，將使命血肉化。三天的培訓，他通過(guò)通俗易懂的講解、培養爭奪第一的團隊訓練、啟發(fā)我們寫(xiě)下自己的志向宣言、帶領(lǐng)我們制定自己的人生目標，讓我們每個(gè)人從自已出發(fā)，在心中理解使命的力量并找到做到使命的方法。

人要有志向

首先是人生結果。人活在世上，需要有志向。談到志向，大家認為這離普通的人很遠。但實(shí)際上，卻和我們每個(gè)人息息相關(guān)。因為我們每個(gè)人，都不想和自私的人交朋友，也不想和消極的人共事，更不想和陰險的人相處。我們喜歡陽(yáng)光、樂(lè )觀(guān)、勤奮、勇敢的人。志向，就是我們首先要做一個(gè)這樣的人。

孔子說(shuō)，吾十有五而志于學(xué)，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲不逾矩。人們都記得三十而立，忘了前面的志于學(xué)，三十而立，也理解錯了，認為是經(jīng)濟上獨立，其實(shí)是指立志，是志有定向。立住了，站穩了。十有五，就是在十五歲時(shí)就立下志向。

人為什么要立志呢？大學(xué)開(kāi)篇：大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善。對自己，要擦亮德性，對他人，要親密，做人做事，要達到仁的境地。所以，知道了止于至善，就能定，定，就是志有定向。所以有了知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。

一個(gè)人，只要志有定向，就能止于至善，不會(huì )跑偏，不會(huì )焦慮，每一天都心安心靜，然后聚精會(huì )神、一以貫之地朝著(zhù)既定的目標前進(jìn)。每天都在做自己想做的事，這樣，就能得到最終的成果。所以，培訓的第一天，洪偉老師就告訴我們每個(gè)人，要制定自己的人生目標，通過(guò)工作去實(shí)現自己的人生目標。我們?yōu)槭裁匆ぷ?？我們?yōu)槭裁匆獜氖逻@個(gè)職業(yè)？我們?yōu)槭裁匆谶@家企業(yè)工作？這就是立志。

志向宣言

志向宣言，就是將我們的志向大聲地表達出來(lái)，讓身邊的人都知道。戰國時(shí)陳涉因說(shuō)“茍富貴，無(wú)相忘?！北凰巳⌒?，而說(shuō)出一句話(huà)傳誦至今的佳話(huà)：燕雀安知鴻鵠之志哉！成為志向宣言的代表。近代周恩來(lái)總理向老師說(shuō)：為中華之崛起而讀書(shū)。更成為一代有志青年的榜樣。

在洪偉老師的引領(lǐng)下，我也寫(xiě)下了自己的志向宣言：我希望自已能夠成為象華與華的創(chuàng )始人華杉那樣的人。華與華公司是中國咨詢(xún)行業(yè)的標桿，他們不僅幫助眾多的中小企業(yè)建立品牌，更為重要的是，他們將品牌知識輸出，提升了整體行業(yè)的水平，他們企業(yè)的作業(yè)方法，成為同行爭相學(xué)習模仿的樣本。他白手起家，現在年產(chǎn)值做到5.6億。

向他學(xué)習，一是日日不斷的精神，雖然是成功人士，雖然是億萬(wàn)富豪，華杉依然是付出不亞于任何人的努力。他每天早上5點(diǎn)起床，寫(xiě)作2小時(shí)，堅持了20年，出版了眾多的書(shū)籍，傳遞了品牌知識，傳播了中華文化。二是凡事徹底的精神，他每天讀大量的書(shū)，哲學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)、歷史、軍事等，各個(gè)領(lǐng)域的書(shū)他都讀，并且將各個(gè)領(lǐng)域的知識融入到品牌管理中，形成了獨特的華與華方法論，他有強烈的愿望，立志要將華與華方法論、超級符號理論寫(xiě)進(jìn)教科書(shū)，傳遞給所有的學(xué)習品牌的大學(xué)生、企業(yè)家和同行。

我希望帶領(lǐng)信立浩達團隊，為中國的中小企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的品牌服務(wù)，幫助中國產(chǎn)品轉為中國品牌。

成為在B2B領(lǐng)域知名的品牌管理公司，團隊的伙伴們個(gè)個(gè)成為知名的品牌管理專(zhuān)家。

行動(dòng)計劃

目標是用來(lái)實(shí)現。實(shí)現目標，一定要多讀書(shū)。但讀書(shū)不是為了獲得知識，而是為了指導我們的行為。博學(xué)、慎思、審問(wèn)、明辨、篤行。這個(gè)過(guò)程，就是學(xué)以致用、知行合一的過(guò)程：讀書(shū)、思考、提問(wèn)、辨析，然后執行。立志后，就要有行動(dòng)計劃，要做到落實(shí)在篤行上。

一、每天六點(diǎn)起床，讀稻盛哲學(xué)，寫(xiě)讀書(shū)感悟。每天讀書(shū)一小時(shí)，提升專(zhuān)業(yè)能力和綜合能力，每周寫(xiě)一篇讀書(shū)感悟，結合公司經(jīng)營(yíng)，將為客戶(hù)服務(wù)的經(jīng)驗總結出來(lái)。計劃今年年底，結集成一本《B2B品牌管理》的書(shū)，目前市場(chǎng)上只有菲利浦·科特勒寫(xiě)的《B2B品牌管理》，以及一些工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)管理的書(shū)，大多寫(xiě)得枯燥乏味，我想用生動(dòng)形象、幽默的筆觸，將這一枯燥的理論寫(xiě)得通俗易懂。

二、計劃今年讀書(shū)40本。按照華杉的93本讀書(shū)清單讀下去，形成自己的知識體系。

華與華文庫書(shū)籍，包括超級符號、華與華方法等，這些是學(xué)了就可以直接用的，這些書(shū)，我基本讀完。

中國歷史部分書(shū)籍，現在正在讀司馬遷的《史記》和馮友蘭的《中國哲學(xué)史》，學(xué)習中國傳統儒家思想，提升自己的道德修養。

西方戰略思想書(shū)籍，正在讀克勞塞維茨的《戰爭論》，幫助我通過(guò)了解戰爭中的競爭，來(lái)理解商場(chǎng)如戰場(chǎng)。

心理學(xué)書(shū)籍，我讀了華生的《行為主義》，行為主義是研究人類(lèi)行為的，華杉讀了這本書(shū)后，就寫(xiě)出了廣告設計、傳播都要有購買(mǎi)指令，刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行動(dòng)，正在讀心理學(xué)大師《榮格傳》，榮格認為人的意志來(lái)自潛意識，華杉研究人的潛意識，從而用在營(yíng)銷(xiāo)傳播中，所謂的文化母體，就是來(lái)自于一個(gè)民族的集體潛意識。

傳播學(xué)符號學(xué)書(shū)籍，正在讀《廣告、促銷(xiāo)和整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》，華與華方法論中的傳播就是編碼與解碼的過(guò)程，就是來(lái)自這本書(shū)的理論。

企業(yè)戰略和經(jīng)營(yíng)書(shū)籍、我正在讀邁克波特的《競爭戰略》，德魯克的《績(jì)效管理》，還有《豐田生產(chǎn)方式管理》，華與華的創(chuàng )意流水線(xiàn)管理，就是來(lái)自于華杉將豐田的管理模式引入到咨詢(xún)公司中。

美國文明書(shū)籍，正在讀《凱恩斯傳》，凱恩斯的經(jīng)濟學(xué)理論成就了美國世界第一的經(jīng)濟地位，中國現在也是采用了凱恩斯的經(jīng)濟學(xué)理論，成為世界第二大經(jīng)濟體。

目前歐洲文明書(shū)籍還沒(méi)有開(kāi)始讀。

三、讀書(shū)和寫(xiě)作，最終的目的是為了傳播，向身邊的企業(yè)家傳遞學(xué)到的知識，做好知識輸出，幫助企業(yè)建立品牌。計劃開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)公益演講100場(chǎng)。將稻盛哲學(xué)、品牌管理相結合，向100位企業(yè)家分享，發(fā)自己內心地去幫助企業(yè)家，了解品牌，認知品牌，建立品牌。

四、開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)公益演講也是為了獲取客戶(hù)資源。通過(guò)正確的思維方式、熱情和能力，吸引同頻的企業(yè)家，真誠為企業(yè)提供品牌服務(wù)。今年計劃服務(wù)十個(gè)品牌全案。

五、今年業(yè)務(wù)重點(diǎn)在品牌傳播，計劃開(kāi)展短視頻業(yè)務(wù)，幫助我們服務(wù)過(guò)的客戶(hù)，通過(guò)短視頻，傳遞品牌價(jià)值，建立品牌資產(chǎn)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，幫產(chǎn)品，賣(mài)好價(jià)。

使命的力量

2023年如何經(jīng)營(yíng)好信立浩達？嚴格按照稻盛先生的《經(jīng)營(yíng)十二條》來(lái)。這次培訓中，洪偉老師重點(diǎn)講述了第一條：明確事業(yè)的目的和意義。

事業(yè)的目的和意義是指什么？是指使命。談到使命，那我們可是“磚家”，因為我們?yōu)槊恳粋€(gè)客戶(hù)做品牌服務(wù)時(shí)，都會(huì )為客戶(hù)建立品牌文化，而這當中，使命、愿景、價(jià)值觀(guān)是品牌文化的核心。每個(gè)企業(yè)、每個(gè)品牌都有，并且按照西方管理模式，要求每個(gè)員工進(jìn)行使命愿景陳述。

但事實(shí)上，我們做的是口號！不能落地的使命就是口號！不能進(jìn)入員工心中的使命就是口號！不能激勵人、鼓舞人、感染人的使命就是口號！

使命，就是用愛(ài)喚醒生命。給你愛(ài)，帶你去奮斗。

信立浩達的使命：

追求全體員工物質(zhì)和精神兩方面幸福的同時(shí)，致力于從0到1幫助企業(yè)提升品牌影響力，以讓中國產(chǎn)品轉為中國品牌。通過(guò)講好品牌故事，傳播品牌精神，設計品牌形象，建立品牌自信心。為中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展作出貢獻。

這是我們承擔的社會(huì )責任，是我們全力以赴要努力實(shí)現的藍圖。

信立浩達的愿景：

成為行業(yè)內客戶(hù)滿(mǎn)意度和員工幸福感最高的品牌咨詢(xún)公司。

今年的考核目標就以客戶(hù)滿(mǎn)意度和員工幸福感為考核指標：

老客戶(hù)銷(xiāo)量提升率、客戶(hù)轉介紹率、項目準點(diǎn)率、客戶(hù)好評率、客戶(hù)投拆率、一次性過(guò)稿率、項目返工率。

客戶(hù)滿(mǎn)意度：0分標準，完成任務(wù)，50分標準，客戶(hù)感謝，100分標準，客戶(hù)尊重。

員工幸福感：考評分85分。

信立浩達的價(jià)值觀(guān)：

努力 謙虛 反省 感恩 利他 樂(lè )觀(guān)

人生要么趕緊死，要么精彩地活。人活在這個(gè)世上，是為了什么？大多數的人，都是混混霍霍地活著(zhù)，不知道自己活著(zhù)的目的和意義是什么。

我們團隊今年的目標，就是讓自己更值錢(qián)！怎么才算是更值錢(qián)？就是讓客戶(hù)尊敬！每個(gè)人，都要全力以赴，聚焦于眼前的客戶(hù)，專(zhuān)注于眼前的工作，全心全意，讓客戶(hù)驚喜，讓客戶(hù)感動(dòng)。

這樣說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，難在哪？難在是否有一顆斗爭心。稻盛先生說(shuō)，要有燃燒的斗魂，要有強烈的愿望。斗爭心，朝著(zhù)目標，無(wú)論如何，不顧一切，勇往直前，不達目標誓不罷休的奮斗精神，不僅自己奮斗，還要化作一束光，照亮身邊的人，帶動(dòng)身邊的人，一起奮斗。

家人幸福是我們事業(yè)成功的結果，在工作中拼搏進(jìn)取，讓人人價(jià)值最大化。只有我們個(gè)人的價(jià)值最大化，我們的事業(yè)才能成功，而事業(yè)成功，我們才能讓家人幸福。