什么是戰略？戰略不是目標，戰略是過(guò)程。因為目標是不能輕易實(shí)現的，戰略是一致化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向，是圍繞選定的競爭性差異點(diǎn)而展開(kāi)的一致化營(yíng)銷(xiāo)策略，戰略包含了一致性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品、定價(jià)范圍、廣告、所有這些構成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的活動(dòng)必須緊密?chē)@著(zhù)競爭性差異概念展開(kāi)。戰略一旦確立，就不應該改變方向。戰略的目的就是動(dòng)員各方資源來(lái)?yè)屨歼@個(gè)差異化概念，將所有資源專(zhuān)注于一個(gè)戰略方向，你就可以最大限度地開(kāi)發(fā)這個(gè)概念的潛力，從而避免由于設定目標所帶來(lái)的局限性。

戰略是為了創(chuàng )建價(jià)值獨特的定位

品牌定位決定顧客選擇和業(yè)務(wù)發(fā)展，企業(yè)戰略服務(wù)于定位的建立和品牌的打造。

“戰略就是形成一套獨具的運營(yíng)活動(dòng)，去創(chuàng )建一個(gè)價(jià)值獨特的定位。”邁克爾·波特強調，應將外部市場(chǎng)定位引入為企業(yè)戰略的核心，并以建立這一定位為戰略目的。如香飄飄，首創(chuàng )便利熱飲這一品類(lèi)，占據了市場(chǎng)優(yōu)勢，但還沒(méi)有占據心智優(yōu)勢時(shí)，優(yōu)樂(lè )美到來(lái)，競爭開(kāi)始。于是，香飄飄的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，由最初的提高效率以滿(mǎn)足需求，轉移到如何在競爭中保持優(yōu)勢。如何建立起消費者認知和贏(yíng)得優(yōu)先選擇，這就是品牌定位。贏(yíng)得顧客的關(guān)鍵，是為品牌在顧客心智中建立起獨具優(yōu)勢的定位，使顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)能夠優(yōu)先選擇自己。

思考：禾幸環(huán)保有23年的發(fā)展歷史，他的優(yōu)勢，就是第一家在武漢提供病媒防控的專(zhuān)業(yè)公司，第一家提出生態(tài)防控整體解決方案，是武漢病媒防控行業(yè)的開(kāi)創(chuàng )者的定位，這一歷史傳承，突顯出品牌原創(chuàng )和正宗，消費者的心智普遍會(huì )對行業(yè)的開(kāi)創(chuàng )者抱有好感，這種有效的認知優(yōu)勢可以占領(lǐng)用戶(hù)的心智。

這種定位認知優(yōu)勢可以從多方面轉化為實(shí)際的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢：第一，消費者認為開(kāi)創(chuàng )者的產(chǎn)品更正宗更好，消費體驗傾向正面，由此極大地降低了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)難度。第二，顧客愿意為這種品牌身份支付更高價(jià)格，品牌因此獲得產(chǎn)品溢價(jià)，第三，作為開(kāi)創(chuàng )者，有影響力去建立行業(yè)標準，第四，容易吸引到最優(yōu)秀供應商、經(jīng)銷(xiāo)商的合作與支持。在營(yíng)銷(xiāo)上，禾幸環(huán)保要聚焦生態(tài)防控整體解決方案，不斷創(chuàng )新和提升，力求以更好的服務(wù)更優(yōu)的品質(zhì)服務(wù)客戶(hù)，另一方面多渠道和不同應用場(chǎng)景拓展，以開(kāi)創(chuàng )更多用戶(hù)，做大品牌。

圍繞差異化定位建立戰略配稱(chēng)

定位選擇不僅決定企業(yè)將開(kāi)展哪些運營(yíng)活動(dòng)、如何配置各項活動(dòng)，而且還決定了各項活動(dòng)之間如何關(guān)聯(lián)。

案例：東阿阿膠，本草綱目云，阿膠出東阿，故名阿膠。明確品牌在顧客心智中應建立正宗定位，以獲取品牌認知優(yōu)勢。各項運營(yíng)活動(dòng)，都應圍繞建立正宗這一品牌定位而展開(kāi)，形成高效的戰略配稱(chēng)。品質(zhì)正宗和品牌正宗，需要二方面來(lái)證明：一是生產(chǎn)設備和技術(shù)一流，一是原料資源一流，二個(gè)一流可以建立正宗的印象，但由于價(jià)格戰，產(chǎn)品目標消費人群走向低端。于是重新定位，將東阿阿膠打造成為滋補上品，企業(yè)戰略配稱(chēng)也重整，著(zhù)重中心城市市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，選擇社會(huì )的高勢能人群，他們的意識形態(tài)和消費行為引領(lǐng)整個(gè)社會(huì )，對其他人群有號召力，代表未來(lái)趨勢，品類(lèi)建設上，一方面創(chuàng )新了產(chǎn)品原材料的品質(zhì)標準，一方面致力于心智資源的培育。

思考：農谷鮮定位農產(chǎn)品的新鮮，企業(yè)的戰略配稱(chēng)，就要圍繞鮮來(lái)做配稱(chēng)，從時(shí)間、技術(shù)、服務(wù)、設備、文化等軟硬件方面，突出為了鮮所做的一切工作，在傳播上，將這些突出鮮的工作通過(guò)廣告、宣傳片、公關(guān)新聞飽合傳播，在內部管理上，各個(gè)部門(mén)都要圍繞鮮組織生產(chǎn)和管理，提升業(yè)績(jì)。

既有定位決定戰略發(fā)展

正確的增長(cháng)之道在于深化既有的戰略定位，而不是拓寬定位或采取折中行為。真正的戰略，應以競爭性定位為核心，對運營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行取舍，建立獨特的配稱(chēng)。

芙蓉王案例成功之處，二個(gè)核心定位，一是品牌必須成為品類(lèi)的代表，成為領(lǐng)域中的首選，以此最佳地創(chuàng )造顧客，二是企業(yè)的成長(cháng)要緊緊圍繞開(kāi)發(fā)品牌定位而展開(kāi)，任何資源配置都要以定位為核心來(lái)展開(kāi)整合以及持續創(chuàng )新。

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以特勞特定位理論、德魯克管理理論、稻盛和夫哲學(xué)為理論依據，專(zhuān)注品牌策劃二十年，首創(chuàng )信立品品牌策劃方法論：提出差異化概念，證明差異化概念，傳播差異化概念，打造信任狀，心智立品牌，幫助中國中小企業(yè)從0到1建立品牌，講好品牌故事，傳遞品牌價(jià)值，讓中國產(chǎn)品成為中國品牌。歡迎來(lái)公司，我們一起探討企業(yè)如何通過(guò)建立品牌做大做強。公司電話(huà)：027-88865868，公司地址：武漢市武昌徐東大街126號國際城三期2-1-3504。