武漢信立浩達文化傳媒有限公司認為：把合適的產(chǎn)品銷(xiāo)售給需要的人，才是銷(xiāo)售的核心。那么，問(wèn)題來(lái)了：如何找到需要的人？也就是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上講的：目標消費人群如何定位？

     團山中健是一款山茶油的品牌，客戶(hù)把他們的產(chǎn)品拿來(lái)給我們看時(shí)，和市場(chǎng)上銷(xiāo)售的山茶油沒(méi)有兩樣。這款油品質(zhì)很好，銷(xiāo)售價(jià)格是150元，和以明星代言人的歐麗薇蘭橄欖油價(jià)格相近。在同一個(gè)銷(xiāo)售渠道——商超中銷(xiāo)售很不理想。

     接手這個(gè)項目后，信立浩達的策劃設計團隊開(kāi)始調研市場(chǎng)。首先，是了解產(chǎn)品。這一了解，才發(fā)現山茶油的品質(zhì)比我們想象的要好很多。山茶油是中國政府提倡推廣的純天然木本食用植物油，是國際糧農組織首推的衛生保健植物食用油，有各種稱(chēng)呼：月子油，適合準媽媽、嬰幼兒補充營(yíng)養；聰明油，利于孩子發(fā)育，補充腦補需要的腦黃金；女人油，不止是吃，還能外用，茶油有抗皺、保濕、去痘等美容功效；長(cháng)壽油，保護腸胃，抑制高膽固醇引起的富貴病……，諸多優(yōu)點(diǎn)，讓信立浩達團隊大腦開(kāi)始激蕩。

第一步，消費人群定位

團山中健山茶油純物理壓榨，品質(zhì)高，成本也高，定價(jià)高，那么，如何定位目標人群？有長(cháng)壽的功效，但中老年消費購買(mǎi)有局限，能美容，但女性覺(jué)得油膩，不愛(ài)用？家用烹飪，不是一般的家庭可以消費得起。經(jīng)過(guò)大家的頭腦風(fēng)暴，選擇了孕媽和寶寶。理由：有著(zhù)讓孕育生命的媽媽和寶寶發(fā)育的腦黃金。

第二步，銷(xiāo)售渠道定位

如果定位了孕媽寶寶，那么，放在哪里銷(xiāo)售才能讓量更大呢？一般的商超渠道讓人眼光繚亂，好的產(chǎn)品，也會(huì )被淹沒(méi)，何況這款小眾的產(chǎn)品。通過(guò)市場(chǎng)走訪(fǎng)，發(fā)現滿(mǎn)街的孕嬰專(zhuān)賣(mài)店，團隊忽然靈光一現：可否？于是進(jìn)店調研，發(fā)現，孕嬰專(zhuān)賣(mài)店中，還真沒(méi)有山茶油，于是和店主聊，聊著(zhù)聊著(zhù)，就現了機會(huì )。于是就進(jìn)入了第三步。

第三步，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)定位

山茶油都知道是吃的。但是，山茶油還有一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，是可以外擦的。同時(shí)，孕媽媽有二個(gè)困繞：一是妊娠紋，二是寶寶的全身護理。生過(guò)寶寶的寶媽都知道妊娠紋很難消，而寶寶每天洗澡后全身要擦護膚品，但市場(chǎng)上全是化學(xué)類(lèi)的，沒(méi)有天然的。而山茶油作為天然的植物油，一是去妊娠紋效果顯著(zhù)，二是能給寶寶的皮膚天然的呵護。

于是，就有了下面的創(chuàng )意：

一、用插畫(huà)表現媽咪寶寶的溫馨畫(huà)面

二、突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)

三、通過(guò)小包裝定價(jià)策略，幫產(chǎn)品賣(mài)好價(jià)。

    武漢信立浩達文化傳媒有限公司認為，市場(chǎng)上不缺優(yōu)秀的產(chǎn)品，而是缺少沒(méi)有找到直擊目標消費人群需求的賣(mài)點(diǎn)，所以不是你的產(chǎn)品不好，而是你的包裝不好，解決這個(gè)問(wèn)題的最佳方法就讓信立浩達的品牌專(zhuān)家為您產(chǎn)品挖掘賣(mài)點(diǎn)，確定目標人群，讓消費者為利益而買(mǎi)單。

歡迎來(lái)武漢信立浩達文化傳媒有限公司，我們一起聊聊品牌設計的那些事。